“變則通，通則達”這句話告訴我們根據目前的經濟形勢，我們要抓住市場發展的趨勢不斷的變化和發展才能使我們的企業不斷的做大做強。隨著國內經濟繼續下行，面對當下比較嚴峻的環境和形勢，大多經銷商在經營過程中感覺到越來越艱難。但在如此嚴峻的環境和形勢下，我們身邊還是涌現出一些優秀經銷商，他們用自己敏銳的洞察力把握住對市場發展方向的趨勢，及時調整經營策略和運作方式，采用全新運營模式及運營理念實現逆勢上揚，銷量穩步增長。他們的成績值得肯定，經驗值得借鑒。

太和大廈主會場

太和文化禮品城分會場

衡水公司分會場

7月18日上午，太和集團優秀經銷商轉型升級應變與電商運營實戰經驗分享會，在太和大廈二十六樓會議室開講。分享會特別邀請到了最具有代表性的優秀經銷商——太和電子城的鴻志達科技數碼公司總經理張志及太和大廈的美臻商貿公司總經理張大鵬。兩位嘉賓分享自身實戰經驗，為經銷商帶來了一場集思想性和實戰性的精彩盛會。

鴻志達科技數碼公司總經理張志，從事電子行業近20年，有十余年電子市場零售管理運營經驗，善于運用自己對市場敏銳的洞察力及獨特的運營理念和先進的管理銷售模式。2008年入住太和電子城，在短短的時間市內的店面不斷增多，經營的區域不斷擴大，從石家莊擴展到保定、邯鄲、邢臺等地級市，產品也在不斷的轉型升級實現了從電玩產品轉型到蘋果全系列產品，在經濟行情發展趨勢下降的情形下，勇于嘗試、敢為人先，抓住智能產品這一市場發展趨勢，再次創新。張志在產品轉型升級及產品聚焦定位、管理團隊、銷售模式方面有豐富的經驗和獨到的見解。

張志從目前的銷售現狀，客戶少、利潤低、競爭大等問題深入分析市場。重點從三個維度分享在批發市場如何轉型升級,第一如何轉型升級，順應潮流，立于不敗之地。他提出要依托大品牌推動產品升級由大變強，勤于學習。“背靠大樹好乘涼”大品牌的營銷模式和服務理念都是非常的系統完善，而且通過品牌效應能深度挖掘市場。“三人行必有我師”一定要注重學習，只有通過不斷的學習，才能在第一時間適應新的市場潮流。而且最重要的是要成為“第一個吃螃蟹的人”，只有勇于嘗試才能先人一步，好的理念和想法只有在嘗試中才能驗證。依托大品牌，勤于學習，勇于嘗試才能完成產品的華麗轉型升級。第二聚焦市場，挖石油的故事告訴我們，在專業市場里只有不斷的堅持，才能把握住市場發展的趨勢和方向。“客戶是我們最好的老師”告訴我們一定要注重客戶的需求，了解消費者的需求，只有根據消費者需求鎖定目標消費群體才能制定產品策略，從而實現產品的聚焦。“勇于做減法”時刻在提醒我們，任何一個店面的產品不在于多而在于精，這就告訴我們做任何產品最重要的就是專業化，只有專業才能做到獨一無二。第三是團隊管理，張總提煉和總結了六個方面：定目標、建團隊、定績效、做培訓、搞比拼、勤檢查。只有制定明確的目標、不斷提升團隊凝聚力、調動員工的積極性、積極的鼓勵員工、提高員工的專業水平、營造比拼的氛圍、提高員工的執行力才能使企業不斷的發展壯大。

美臻商貿有限公司總經理張大鵬，是電商領域的成功代表人物。張總事業最早起步于太和電子城，當年在傳統行業做的相當出色。八年前涉足電商領域，電商生意更是風聲水起。在天貓全網同類產品中銷售名列前茅，是電商行業里的佼佼者。利用自己對電商敏銳的觀察視角及對電商行業的深刻認知實現了質的飛躍。從最初的一無所知，到現在擁有幾十人的自建電商團隊，張總8年來一直專注做電商，稱得上是電商平臺的泰斗，樹立以產品品質和服務為根基的運營經營理念，善于運用新思維新方式去維護和拓展客戶，在如何做好電商及如何做好電商店鋪方面有豐富的經驗和獨到的見解。

張大鵬重點從電商入手，分享如何利用電商更有效提升產品銷售。首先，從電商的分類和發展著手說起。詳細介紹了開放電商平臺、垂直電商平臺、自建電商平臺的區別和特點。緊接著從電商的發展階段，從草莽階段到定位階段，分析了的電商的復雜化、專業化，商業智慧顯著化。張總以天貓為例，從理念、產品、團隊開始深度解析天貓的店鋪運營。張總提煉了運營店鋪的關鍵六點，第一產品結構：產品結構弱，后面的故事就沒有了。第二頁面呈現：頁面是店鋪表達的全部精髓所在，由眼入心，喜惡瞬定。第三客戶服務：線上服務，無法面對面溝通，所以對服務要求更高。第四店鋪流量：適度推廣，聽天由命。前三項是因，第四項是果。第五組織架構：店鋪是以公司為依托來運作的，由每個崗位的人來完成的。第六供應鏈：沒有穩定、完善的供應鏈，何談銷售。電商運營只有在于不斷的調整和創新，把握各個環節，及時調整產品結構、團隊結構、服務結構、流量結構才能使店鋪產品得到提升，轉化率得到提高，銷量穩步增長。

現場互動

兩位分享嘉賓與現場的經銷商就分享內容頻頻互動，為在場的經銷商答疑解惑。本次會議除了集團總部主會場的太和電子城、太和百貨日化城的經銷商朋友們，還設立了兩個分會場，太和文化禮品城、衡水公司兩大皮草商城的廣大經銷商朋友們，也通過遠程視頻的方式觀看了嘉賓分享。此外，針對不能親臨會場的經銷商我們還開啟了在線直播方式，讓更多的經銷商一同學習了兩位嘉賓分享的實戰干貨。通過分享會，我們看到經銷商與時俱進的態度和尋求突破的決心。我們相信，只要大家有態度、有決心、有商企的共同努力，加上分享會提供的支持和幫助，我們有信心掌握未來的發展。